はじめに：カウンセリングは顧客満足の鍵
美容室・エステ・ネイル・マツエク・トリミングサロンなど、あらゆるサロン業種において、お客様の満足度を左右する重要なステップとなるのが「初回カウンセリング」です。
限られた時間の中で、どれだけお客様のニーズや悩みを正確に聞き出し、信頼を築けるかがリピート率を左右します。
本記事では、カウンセリングで聞くべき5つのポイントと効果的なカウンセリングの進め方、それらを効率よく管理できるPOSシステム「A’staff Cloud」の活用方法をご紹介します。
カウンセリングがサロン経営のカギになる理由
美容サロン・トリミングサロン・エステ業界で「顧客満足度」が重視される背景
近年、サロン業界では顧客満足度の向上が競争力の源泉となっています。
SNSや口コミサイトの普及により、顧客の声が広まりやすくなり、満足度の高いサービスがリピーター獲得につながるためです。
特に美容室やエステサロンでは、顧客一人ひとりのニーズに応え、最適化されたサービスが求められています。
初回カウンセリングがリピーターを生む重要ポイントに
初回のカウンセリングは、顧客との信頼関係を築く第一歩です。
顧客の悩みや希望を丁寧に聞き取り、的確な提案を行うことで、満足度が高まり、リピート率の向上につながります。
また、初回の印象が良ければ、口コミや紹介による新規顧客の獲得にも寄与します。
顧客情報を正確に把握するためのシステム化の必要性
顧客情報を紙のカルテやエクセルで管理しているサロンも多いですが、情報の検索性や共有のしやすさに課題があります。
クラウド型のPOSシステムや電子カルテを導入することで、顧客情報の一元管理が可能となり、スタッフ間での情報共有や分析がスムーズに行えます。
サロンで必ず聞きたい！カウンセリングで確認すべき5つのこと
カウンセリングでは、顧客のニーズや状態を正確に把握することが重要です。
以下の5つのポイントを押さえることで、より質の高いサービス提供が可能になります。
現在のお悩みや希望（髪質・肌質・体調・ペットの様子など）
顧客が抱える悩みや希望を具体的に聞き出すことで、適切な施術やサービスの提案が可能になります。
例えば、美容室では髪質やスタイリングの悩み、エステサロンでは肌質や体調の変化、トリミングサロンではペットの様子や性格などを詳しくヒアリングしましょう。
過去の施術履歴と満足度
これまでに受けた施術内容やその満足度を確認することで、顧客の好みや避けたい施術を事前に把握できます。
過去の失敗や成功体験を共有してもらうことで、よりお客様に寄り添ったサービス提供が可能になります。
ライフスタイルやスケジュール、今後の予定
顧客のライフスタイルやスケジュールを把握することで、施術の提案やアフターケアのアドバイスが的確に行えます。
例えば、忙しいビジネスパーソンには時短メニューを提案するなど、顧客の生活に寄り添ったサービスが提供できます。
好き・嫌い、NG事項（デザイン・香り・接客スタイルなど）
顧客の好みや苦手な要素を事前に把握することで、施術中の不快感を避け、満足度を高めることができます。
例えば、特定の香りが苦手な方には無香料の製品を使用したり、静かに過ごしたい方には会話を控えるなど、細やかな配慮が求められます。
今後の施術やサービスへの期待
顧客が今後どのような施術やサービスを希望しているのかを確認することで、長期的な関係構築が可能になります。
定期的なメンテナンスや新しいメニューの提案など、顧客の期待に応えるサービスを提供しましょう。
カウンセリング情報を活かすには？
丁寧なカウンセリングで得た情報も、正しく活用されなければ宝の持ち腐れ。
ここでは、カウンセリング情報を最大限に活かすための顧客管理方法と、その課題解決に役立つデジタルツールをご紹介します。
紙のカルテ・エクセル管理の限界
多くのサロンで未だに使用されている紙のカルテやエクセルでの管理。
確かに手軽ではありますが、情報の検索性が低く、スタッフ間での共有が困難なため、ヒューマンエラーの原因になりやすいのが実情です。
「前回どのメニューを希望されたか」
「ペットの持病は何か」
といった重要な情報がすぐに確認できないことも。顧客満足度やリピート率の低下にもつながりかねません。
さらに、保管スペースの確保やデータのバックアップも大きな課題となります。
POSシステムと電子カルテでの情報一元管理がもたらすメリット
そこで注目したいのが、POSシステムと電子カルテを活用した「情報の一元管理」。
A’staff Cloudのようなクラウド型のPOSシステム＆電子カルテなら、カウンセリング情報、施術履歴などを一つの画面で確認できます。
また、紙と違い、施術中に「このお客様は〇〇が苦手」といった必要な情報もすぐに確認可能。
サービスの精度が高まり、結果としてリピーターの獲得にもつながります。
サロンスタッフ間でのスムーズな情報共有方法
電子カルテとPOSが連携していれば、複数のスタッフが同じ顧客に対応する場合でも、情報のズレや漏れが発生しにくくなります。
例えば、「前回は新人スタッフが担当したけど、次回はベテランが引き継ぐ」といったケースでも、スムーズな対応が可能です。
また、A’staff Cloudではスタッフ間の引き継ぎも署名（デジタルメモ）で残せるため、「伝えた・伝えていない」のトラブルも防げます。
チーム全体でお客様一人ひとりの情報を共有し、質の高いサービスを提供することが可能になります。
A’staff Cloudならカウンセリング情報もかんたん管理！
カウンセリングの質を高めるには、情報の「見える化」と「活用」がカギ。
A’staff Cloudなら、POSや電子カルテと連携したクラウド型の顧客管理が可能で、スタッフ全員がカウンセリング内容をスムーズに活用できます。
顧客ごとのカウンセリング履歴・施術履歴がクラウド上でいつでも確認可能
A’staff Cloudでは、顧客ごとのカウンセリング内容や施術履歴、利用メニューなどの詳細なデータがクラウド上に保存されます。
紙のカルテと違い、ファイルを探す必要もなく、必要な情報を即座に呼び出せます。
例えば、
「2ヶ月前にまつげエクステをされたお客様に同じ長さ・カールで再提案したい」
「ペットのアレルギー情報を前回と同じ条件で預かりたい」
といったケースでも、カルテデータを即確認可能です。
クラウドなので複数端末からも閲覧でき、複数店舗を運営しているオーナーにも最適です。
ペットサロン向けにも対応！A’staff Cloudのペットホテル機能の魅力
A’staff Cloudは、美容室・ネイル・エステといった一般サロンはもちろん、トリミングサロンやペットホテルにも対応。
ペットごとの性格・健康状態・アレルギー・宿泊履歴などを細かく記録・管理できます。
ペットホテルの予約表ではペットごとのチェックイン・チェックアウト時間が一目で確認でき、空き室状況もすぐに把握可能。受付業務が圧倒的に効率化します。
「ペットが好きな香り・苦手な音」などの個別情報も記録できるため、きめ細かな対応が可能になり、飼い主の信頼にもつながります。
電子カルテ・予約表・POSレジがひとつにまとまり、サロン業務を効率化
カウンセリングシート、予約表、施術履歴、売上レジ…それぞれがバラバラな管理になっていませんか？
A’staff Cloudなら、すべてのデータが一元化され、業務フローが劇的にスムーズになります。
カウンセリングで聞いたお悩みはそのままカルテに登録し、次回来店時には内容を引き出して提案。
予約表から直接会計画面に遷移できるため、レジ対応も最小限の操作で完了。
複数のソフトを併用する必要がなくなるため、操作ミスも減り、スタッフの負担も軽減されます。
カウンセリングの質を高めてリピーター増加へ
顧客満足度を上げ、リピーターを増やすには「質の高いカウンセリング」が欠かせません。
A’staff Cloudを活用することで、サロンの提案力と信頼感が飛躍的に向上します。
情報の蓄積×スタッフ間共有で「指名されるサロン」へ
顧客情報をスタッフ間で共有できる環境が整えば、担当者が変わってもサービスの質が下がることはありません。
A’staff Cloudなら、カウンセリング履歴、施術内容、注意事項などをクラウド上でリアルタイムに共有可能。
例えば、
「前回ネイルのカラーが気に入っていた」
「シャンプー時にくすぐったがる」
などの情報もすぐ確認できます。
顧客にとっては「わかってくれている」という安心感が生まれ、それが指名・再来店へとつながります。
リピート率の向上は売上の安定化にも直結し、経営面でも大きなメリットとなります。
顧客情報に基づいた提案力がカギ
A’staff Cloudには、顧客情報をもとにしたレコメンド提案もあります。
例えば、
「半年以上カラーをしていないお客様」で絞り込んで検索してお知らせを送ったり、
「ネイルを3回以上利用した顧客」に次回予約を促すなどのアクションが可能です。
データに基づく提案は、感覚的な営業と比べて成功率が高く、スタッフの負担を軽減しながらも顧客へのアプローチを強化できます。
POSシステムと連動するからこそ、こうした戦略的なマーケティングが現場で無理なく実践できます。
A’staff Cloudのリマインド機能・キャンペーン活用でアプローチ強化
来店周期が空いてしまうのを防ぐためには、リマインド機能の活用が効果的です。
A’staff Cloudでは、設定した周期に応じてLINEやメールによる通知を配信可能。
例えば、「3週間後にマツエクのメンテナンス時期ですよ」といった連絡をして、来店促進にもつながる施策が展開可能。
こうした機能を駆使することで、「選ばれるサロン」へとステップアップできます。
A’staff Cloudの導入ステップとサポート体制
「興味はあるけど、導入が難しそう…」という方もご安心ください。
A’staff Cloudは導入もシンプルで、安心のサポート体制が整っています。
導入までの流れ（無料デモ→導入支援→運用サポート）
資料ダウンロード（資料請求）
公式サイトから資料請求または無料デモを申し込み、実際の操作感を確認。
導入サポート
専門スタッフによる導入支援が受けられ、初期設定やデータ移行もサポート。
運用スタート
店舗に合わせたオペレーションで、すぐに現場業務に組み込めます。
アフターフォロー
操作に不安がある場合も、電話・LINE（メール）・リモートなどの多彩なサポート体制で継続的にフォローします。
美容室・エステ・トリミングサロン・ネイルサロンなど複数の業種に対応
A’staff Cloudは、美容室・エステサロン・マツエクサロン・ネイルサロン・トリミングサロン・ペットホテルなど、業種ごとに最適化された機能を搭載しています。
各業種に合った電子カルテ項目やPOS機能が用意されているので、余計なカスタマイズ不要で、導入してすぐに活用できます。
まとめ｜顧客との信頼関係をつくるカウンセリングとデジタル活用
どんなサロンでも、最終的に選ばれるかどうかは「人」と「情報の質」がカギ。
そこにA’staff Cloudという強力な味方が加わることで、経営の安定と顧客満足度アップが実現します。
カウンセリングは単なる聞き取りではなく「提案の土台」
施術前の会話はただの雑談ではなく、サービス品質を決める大事な時間。
カウンセリングで得た情報を活かすことが、期待を超える提案につながります。
だからこそ、情報をしっかり記録し、全体で共有する仕組みが必要です。
A’staff Cloudの活用で、誰でも質の高いカウンセリングが可能に
経験豊富なスタッフでなくても、A’staff Cloudを活用すれば誰でも一定の品質を保ったカウンセリングが実現可能です。
記録・確認・共有のサイクルをシステムが支えてくれるため、スタッフの成長とともにサロン全体の品質向上が期待できます。
まずは無料で使い方を体験してみよう！
「気になるけど、自分の店舗で本当に使いこなせるのか不安…」という方は、まずは公式サイト（https://www.astaff.net）から資料をダウンロードしてみてください。
現場の声から生まれたA’staff Cloudが、きっとあなたのサロン業務をもっとラクに、そして楽しくしてくれます。